目标责任书

目标责任书15篇

在社会发展不断提速的今天，责任书的使用频率呈上升趋势，签订责任书有助于我们更好地履行职责。我们该怎么拟定责任书呢？下面是小编整理的目标责任书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。

企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。

根据XX年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、目标营销区域：

四、目标营销任务：

经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

年度目标分解表

季度

春季大豆

秋季小麦

基础目标

挑战目标

飞跃目标

完成各个目标任务期限：XX年6月1日和XX年12月1日

五、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息

3、加强自身学习，不断提高自我水平

4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行

5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系

6、严格执行公司价格政策

六、薪酬规定

1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金

2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行

3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

七、附则

1、本责任书一式贰分

2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

公司（签章）：目标责任人：

日期：日期：

根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

授权职务： 营销总监

二、销售责任人的销售区域：

全国

完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年11、12月销售任务 200。0522 万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

3、20xx年度销售任务 20xx。0220 万元；详见20xx年任务分解表。

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。

5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。

7、退货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则

按各级考核表规定执行）。

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。 ……此处隐藏14769个字……

2.执行公司指令情况。

3.完成公司下达的如下六方面指标情况

3.1工期。

3.2质量。

3.3成本。

3.4安全。

3.5工程回款情况。

3.6文明施工情况。

4.其他考核内容

4.1上报公司各类报表及信息的时效性、真实性。

4.2业主及地方政府等相关方的表彰与投拆。

4.3突发事件的影响及处理效果。

4.4对公司美誉度或项目效益影响非常大的事项。

四、考核办法

1.考核实施部门

项目经理的考核由公司高层领导牵头，由管理部牵头组织，财务部、采购部、预结算部、设计部等部门参与，按月或进度对项目经理进行考核。

2.考核实施

考核办法以工程经常性检查、工程阶段性考核和工程竣工后工程总体评定相结合的方式对项目经理进行考核评定。

1.1工程经常性检查：由公司管理部每月组织各专业人员对项目经理进行例行检查，例行检查的目的是了解项目经理的日常管理情况，保证工程处于受控状态。

1.2工程阶段性考核：采用月度例行检查、中期末期考核、竣工总评相结合的方式，由公司管理部牵头，组织各部室从工程进度、工程质量、工程投资控制和安全文明施工管理等方面对项目经理进行全面检查和考核，考核采用综合考评和单项考评相结合的综合评分制。

1.3工程总体评定：工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，是对项目经理整个工程建设管理工作的最终评定。

五、其他奖惩规定

1.公司将根据各部室的考核结果，对项目绩效显著的事项，给予奖励。

1.1荣获总企业优质工程，按工程复杂程度、科技含量大小，奖励500～20xx元。

1.2在采用新技术、新工艺、新材料、新方法施工中，对有创新或具有示范效应的项目部和个人，视具体情况或所创造经济效益、社会效益的大小，给予项目部或个人奖励500～1000元。

1.3杜绝一次性直接经济损失5000元以上的质量事故，将按损失费用的10%～20%给予奖励。

2.公司将根据各部室的考核结果，对项目经理不应出现的问题，给予处罚。

2.1未按照公司管理规定，及时准确上报各类报表及管理信息，经相关部门查实，给予项目经理50～500元/次·项处罚。

2.2不按时足额上缴各项费用，经查实每出现一次给予项目经理处罚100元/次。

2.3由于自身管理等原因被业主投诉一次，给予项目经理200元的处罚;综合评比为末位的或一个季度内被投诉两次及以上的，给予项目经理500元的处罚。

2.4出现突发事件，项目经理未能及时果断处理，造成企业重大损失的或因管理不善或决策失误，严重损害企业美誉度或造成企业巨大经济损失的，企业将视情节轻重一次性给予项目经理500～5000元的处罚。

六、考核兑现

1、经常性检查由公司管理部每月组织各专业人员对各项目部进行例行检查，将对项目部存在的问题提出书面整改意见。

2、对项目部的中期、末期考核是根据中期、末期考核内容及评分表，从工程进度、工程质量、项目技术管理和运用、工程成本控制、环境保护和职业健康和安全文明施工管理等方面对项目部进行全面检查和考核。项目经理每月工资的30%作为绩效工资，每月发放绩效工资的50%。项目部阶段考核评定为“优秀”以上，发放绩效工资的120%;评定为“合格”以上，当月全额补发绩效工资;项目部阶段性考核评定为“不合格”，则扣除绩效工资50%。项目经理可参照拟订对项目部人员的考核办法。

3、工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，根据评定结果和实际完成利润情况发放奖金给项目部。

3.1奖金发放基础：较目标利润增加额

较目标利润增加额=实际利润(即结算额—实际成本)—目标利润(即合同额—目标成本)。

3.2奖金发放依据：根据附件一《工程项目综合奖励考评表》的实际考评分数;

项目奖励金额=较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例30%

3.3提奖办法：项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下：

项目总结考评结束后发放第一期项目奖励，第一期项目奖励提拨额=实际项目奖励×50%。

约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励，第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额。

3.4奖励内部分配方法：

3.4.1项目经理奖金额为项目奖金总金额的30%-45%，由董事长/总经理确定

3.4.2项目经理在项目运行期有记过处分，小过折扣10%、大过折扣30%(本人应得奖励金额)

3.4.3项目部经理有对项目员工奖金分配建议权。

计算方式：

项目部员工个人分配金额=(项目奖励金额-项目经理奖金额)×个人考评分数%

×奖金系数×考勤系数

其中：奖金系数=个人薪资基数÷项目部薪资总额(项目运行期各月平均数)

考勤系数=个人出勤天数÷项目有效天数

项目有效天数为项目运行期间的实际工作日数。

七、相关事项说明

1.公司根据经营条件的变化，在征得目标责任人本人同意的基础上，可以对《目标责任书》进行调整。

2.本责任书在遇到特殊情况致使目标责任无法达成时，则由公司法人与目标责任人共同协商处理。

3、本制度如有未尽事宜，可由综合管理部另行补充规定，修改时亦同。

为加强单位环境卫生管理，为全体职工创造一个整洁、优美、舒适的工作生活环境，结合单位实际，特制定如下责任书：

各股室、办公室是环境卫生的责任单位，负责本单位门前楼后及左右两侧的卫生、绿化、美化、看护、秩序等工作，并达到以下标准要求：

1、负责责任区域内地面保洁，及时清除门前、院落等场所垃圾、污物、废弃物、积水、积雪；保持地面无污迹、垃圾、杂物等废弃物品，无积水、积雪。

2、单位产生的垃圾、污水，要按规定要求进行处理，不得乱倒垃圾，乱泼污水，破坏环境卫生。

3、负责管护好门前责任区域内的'树木花草和绿化设施，不得将垃圾、污物倒入绿化带及停车场。

4、负责及时清理责任区域内张贴、喷涂在建筑物、公共设施上的各类广告标语，保持建筑物立面整洁，玻璃墙体明亮，门窗洁净。

5、要认真落实监管责任，加强日常督促检查，确保单位门前责任区域内卫生干净整洁，保持经常。

6、加强职工文明礼仪和日常卫生习惯养成教育，引导干部群众养成文明健康的生活方式，养成良好的生活习惯，讲究卫生、遵守秩序，自觉纠正不文明行为。

　　责任部门：

　　年月日